代理商揭秘张庭公司套路:不断发展下线,赚“子子孙孙”的提成

代理商揭秘张庭公司套路:不断发展下线,赚“子子孙孙”的提成
2021年12月29日 20:15 新京报

  由演员林瑞阳、张庭夫妇成立并实际控制的上海达尔威贸易有限公司,因涉嫌传销被立案调查,此事于近日引发热议。

  12月23日,石家庄市裕华区市场监督管理局以查证函回复的形式,通报知名日化品牌“TST庭秘密”(以下简称“TST”)运营主体上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动,已于2021年6月5日对其进行立案调查。

12月23日,石家庄市裕华区市场监督管理局“关于查证函的回复”。 图源:李旭反传防骗团队12月23日,石家庄市裕华区市场监督管理局“关于查证函的回复”。 图源:李旭反传防骗团队

  12月29日,曾加入TST4年、从代理商逐级做到“董事长”的孙琦(化名)向新京报记者讲述TST内部销售人员发展模式:购买2500元产品后拉人头才有提成,为赚钱需要不断发展“下线”;花30万元可成为“董事长”,组建自己的团队及家族,赚“子子孙孙”的钱;“董事长”每月25万元的销售业绩主要靠让“下线”囤货、裂变,以及自己垫钱囤货完成。

  孙琦坦言,4年间,她的时间和精力都花在TST上,但只留下一堆囤货低价甩卖。“只在朋友圈看到有人挣钱,自己和身边的人都没有挣到钱。”

TST官网截图。TST官网截图。

  花30万可成为“董事长”,组建自己团队赚提成

  2016年,孙琦经朋友介绍,加入TST。朋友告诉她,在TST赚钱特别多,一年能赚十几万、二十几万,而且不用投钱。朋友的解释是:“TST是明星老板,人家根本不差钱,光分享就行了。”

  孙琦随后被拉入各种TST家族微信群。孙琦说,自己的上家有群,上家的上家有群,再往上还有群,华北大区也有群。公司还有精英群,大健康群,护肤群……

  据她介绍,最开始时为了吸粉,微信群中会打出“花19块钱运费,拿价值300多元礼包”的旗号,拉人进群。群里还不断有励志案例分享:有人年赚五六百万,有大学老师辞职加入TST,没有文化的农村宝妈也能挣到钱……

  做代理的第一步是发朋友圈,按照朋友教她的方法,每天复制微信里别人发的文案、图片,照着转发就行。

  但朋友告诉她,发朋友圈只能赚点零售钱,要想赚更多的钱,得开卡,“开卡之后,别人买东西你就能挣钱。”

  开卡是有条件的,先买2500元产品。孙琦介绍,TST公司将代理分为“蓝卡”和“红卡”。蓝卡代理是不具备开卡资格的人,红卡拉人有提成,才能挣钱。

2020年TST内部红卡奖金制度。 受访者供图2020年TST内部红卡奖金制度。 受访者供图

  诱惑是一步步升级的。升级成“红卡”后,孙琦开始不断拉人。但几个月之后,孙琦发现自己也没挣着钱,她好奇群里每天宣传的“买房买车,赚大钱”的人是如何挣到这么多钱的。

  朋友告诉她,这得需要成为团队长,孙琦发展100个人,然后这100个人每个人发展10个人……这样儿子辈、孙子辈挣钱孙琦也能拿到返利。

  不光这样,孙琦朋友劝她去成立公司,做董事长,成为“TST创始人”。“ 她跟我说,成为董事长,可以跟明星合影,跟老板合影,圈层都变了。”

  成为董事长需要连着三个月,每月买10万元产品。孙琦在三个月的时间里,将信用卡、花呗、借呗等各个平台能贷出来的钱,都贷了一遍,凑钱完成要求。

  第四个月,孙琦被允许“裂变”,成立了自己的“家族”,成为董事长,利用原本和朋友合开的公司,与TST公对公走账。

TST“合伙人”在朋友圈称免费加入。 受访者供图TST“合伙人”在朋友圈称免费加入。 受访者供图

  “董事长”团队每月需完成25万业绩,主要靠自己垫钱囤货

  成为“董事长”后,家族团队是有业绩要求的,孙琦称,每个月团队业绩要达到25万以上,达不到,就拿不到高提成和返利。

  很快,孙琦就意识到提成和返利不是那么好拿的。她解释称,代理都知道上级代理有返利,因此谁也不愿意原价买,上级代理只能将产品打折给到下一级,如果价格不够低,人家就去其他人那里买了,自己团队也完不成业绩。

  为了完成业绩,她只能不断囤货。孙琦说,每个月压力都特别大,家里囤得到处都是货,跟老公吵架,孩子也顾不上管。

  孙琦表示,公司虽然声称不允许囤货,但会通过搞活动的方式,刺激代理囤货。“搞活动的时候,在群里不断晒单、截图,说谁买了多少多少,再不买没了,为了低价拿到货,只能参加活动囤货。”

TST内部创始人加级奖励制度。受访者供图TST内部创始人加级奖励制度。受访者供图

  囤货的分销需要更多人来承担。为此孙琦只能“玩命儿地”让下级代理囤货、裂变,“只有下级代理的业绩高,我才能挣钱。下级代理要想赚钱,只能不断拉人。”

  同时,她按照朋友当初拉她入伙的模式,套路别人,“激发别人当董事长的梦想,囤货,卖货。”最终,她成功发展两个人成为董事长。

  终于,孙琦账面上每个月能收到几万块钱。TST公司返给孙琦的钱,以服务费的名义通过对公账户打过来。孙琦解释说,这其实是她的“子子孙孙”购买产品的提成。

  但她盘算完发现,自己仍然没有挣到钱。买来的货都打折低价卖出,相当于自己垫钱拿货,“100块钱买的东西,60块钱卖,返利的40块钱下个月发给我,就说是我挣的,但发的钱基本都是我自己垫的钱。”

  孙琦意识到,自己被“一步一步套路”,2021年年初,囤的货甩得差不多之后,孙琦彻底决定不再做TST。而被孙琦发展的两名“董事长”,也因为挣不到钱退出。

  孙琦说,这几年的经历总结起来就是,“只在朋友圈看到有人挣钱,反正自己和身边的人都没有挣到钱。”

TST内部群,群成员称“培养更多创始人”。 受访者供图TST内部群,群成员称“培养更多创始人”。 受访者供图

  创始人明星效应加持,涉嫌传销被查

  据TST官网显示,“TST庭秘密”品牌隶属于上海达尔威贸易有限公司,由林瑞阳、张庭于2013年创立,以化妆品、护肤品为主打品类。

  孙琦称,TST产品基本为代工厂加工,她曾在网上搜索发现,其中一款TST面膜的代工厂成本价约为一盒20元,而售价高达148元,产品利润巨大。

  明星创始人也成了品牌宣传、拉人的加持。代理买够两万元能跟老板合影,加“大哥”林瑞阳微信,进入精英群,而在精英群里老板娘张庭、“大哥”林瑞阳每天早晨给大家开文字早会。

  孙琦说:“我后来才知道,那根本不是老板微信,只是挂了老板的图片当头像,助理在运营。”

  2020年,张庭转战抖音开启直播带货时,还从TST家族群中拉人到抖音直播间,让代理们高价购买产品,再返现金券,“有谁不去买,老板娘说话就非常难听。”

12月23日,李旭反传防骗团队“关于请求石家庄市裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销,是否立案调查查证函”。 图源:李旭反传防骗团队  12月23日,李旭反传防骗团队“关于请求石家庄市裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销,是否立案调查查证函”。 图源:李旭反传防骗团队

  TST也多次陷入涉嫌传销的争议,据李旭反传防骗团队介绍,近年来,其团队多次收到关于TST平台涉嫌传销的举报信息。李旭告诉新京报记者,诸多网友反馈,TST存在入门费,多层级团队计酬机制。在TST平台,很多代理为了赚钱不断拉人,成立新公司,疯狂发展下线,砸钱囤货,其营销模式疑似涉嫌传销。

  李旭团队将上述情况以《关于请求石家庄裕华区市场监管局查证TST是否涉嫌传销,是否立案调查查证函》的形式,反映给有关部门。

  12月23日,石家庄市裕华区市场监督管理局回复李旭反传防骗团队查证函称,根据多起群众举报核查,上海达尔威贸易有限公司涉嫌利用网络从事传销活动,依据《禁止传销条例》,于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案调查,并逐级向上级报备。

  因上海达尔威贸易有限公司利用金融机构转移或隐匿涉传资金,石家庄市裕华区市场监督管理局已依法申请人民法院采取保全措施,目前案件在进一步调查中。

  12月29日凌晨,“TST庭秘密”在微博发文:“上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司,自成立以来始终遵从政府指导,坚持合法经营,依法纳税。非常感谢河北石家庄政府指导我司排查风险,目前公司运营一切正常,我司将积极配合相关部门工作。”张庭、林瑞阳也转发该微博回应。

12月29日凌晨,“TST庭秘密”在微博发文回应。 来源:TST庭秘密官方微博12月29日凌晨,“TST庭秘密”在微博发文回应。 来源:TST庭秘密官方微博

  29日上午,李旭告诉新京报记者,李旭团队早已注意到TST涉嫌传销的事,2021年上半年,通过内部渠道了解到该公司被立案调查,在自媒体平台发此消息后被TST公司以“影响名誉权、商誉、不实”等原因投诉,文章、视频下架。23日,李旭反传销团队收到石家庄裕华区市场监督管理局盖章函件,证实上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销被立案调查,但相关文章发布出去之后依然被投诉。

  李旭表示,根据《禁止传销条例》,传销一般有三个特征:一是有入门费,需要缴纳一定费用,或者认购一定的产品,取得入门资格,也就是变相的入门费;二是拉人头,发展上下线的关系,形成团队;三是团队计酬,直接或者间接以发展的人数、销售业绩发钱。

  李旭表示,在这样的模式中,公司、团队长等有返利,但他们一般不会公开奖金模式,这也是非常狡猾的地方,而这种行为模式也触及到法律红线。在这种模式之下,底层的参与者成了接盘侠。

  新京报记者 赵敏

  编辑 刘倩

  校对 李立军

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